Автор: Павел Дмитриев
Как составить УТП?
Вопрос. Как определить свою уникальность для УТП?
Содержание статьи:
Ответ Павла по вопросу — как составить УТП. Что такое УТП. ТП — я знаю, тупая. УТП — очень тупая. Что такое УТП? Как определить свою уникальность? Никак, пробовать надо. Надо пробовать. А, уникальное торговое предложение. Умно, как закрутили, оффер по-нашему или предложение. А чё оно уникальная? Поймите!
С чего вы решили, что оно должно быть уникальным. Вы хотите сказать, что ты придумаешь какую-то ерунду, которая будет уникальна, которую никто не видел, которая никому не нужна и ты её продашь? Это называется ТП. УТП равняется ТП, потому что это тупо.
Потому что, есть всего лишь, например, если мы говорим про онлайн, 3 ниши — здоровье, отношения, деньги. Сделай из этого чё-то уникальное. Ты можешь подкрутить так, что оно будет звучать непонятно, но все будут понимать, про что ты говоришь. Ты говоришь или про здоровье или про отношения, или про бабло. Где твоя уникальность?
Каждый бомж и шизотерик хочет быть уникальным — я хочу, чтобы мне бабло платили, я хочу, чтобы все пострадавшие шизотерики у меня лечились, но из-за того, что только 1% вменяемых, только 1% ко мне может прийти вылечиться и отдуплиться и понять, что типа, всё круто.
Поэтому, какая тебе уникальность? Тебе нужно выбрать нишу, где больше всего денег. Заходить туда и сделать так, что ты лучше, чем все остальные. А для этого нужно научиться продавать.
Из-за того, что вы боитесь и не хотите продавать, вы ищете такое уникальное предложение, что типа — пусть все меня сами находят, потому что я типа рак лечу. Я такой уникальный, и единственный в мире, рак лечу. Смотрите. В бизнесе есть 3 позиции.
ПЕРВОЕ — это привлечение людей.
А как вы можете привлечь людей на ерунду, которая никому не нужна, неинтересна. Они про неё даже не знали. С чего вдруг они к тебе придут. Например, хлеб — это популярная тема, всем хочется жрать. Гречка — популярная тема, порнуха — ещё популярнее тема. 65% всего мирового трафика гонится на порнуху.
ВТОРОЕ — продажа того, что у тебя есть.
Привлёк, потом продал. Вы продавать не умеете, не хотите и боитесь. Все вы не умеете продавать, все вы боитесь продавать, поэтому у вас денег нет.
ТРЕТЬЯ позиция — это у тебя продукт, который работает, который понятный, который можно объяснить на пальцах.
Я только что рассказал, про что Гипно-Коучинг. Понятно? Да. Кому нет, вы попадаете в 99%.
Вопрос. 7 лет продавал телефоны. Можно мне в нишу бабла? Ответ Павла. Так, а чё вам телефоны не нравятся? Например, у Ори брат старший. Он поднял все свои деньги, миллионов 50 первых, на телефонии. Южная Африка у него там, это телефоны всякие, туда-сюда, контракты.
Комментарий в чате. О, Слава, написал. Про квартиру неверный расчет. А если она подорожает? Ответ Павла. А если она упадёт, вы же думать не умеете. Это по-любасу риелтор. Вы знаете, что риэлторами не становятся от хорошей жизни. Как, например, падение человека происходит.
Когда его увольняют, он, например походит сначала по МЛМ, по знакомым, типа, кто возьмёт, не возьмёт. А потом он приходит в риэлтерскую контору, потому что — ну а чё, я буду с дорогими богатыми клиентами общаться, понятно же. Значит, потом у него там не получается продавать, потому что он не умеет и не хочет, ему деньги не нужны, потому что он шизотерик.
Потом он попадает в МЛМ. Продает тряпочки всякие, которыми можно и зубы чистить, и жопу мыть, и машины, и так далее. Вы знаете, популярная тема сейчас такая. А потом в таксисты. А потом развоз еды. Тоже нормально. Поэтому, про недвижимость, если ты не являешься девелопером, лучше не болтать.
Это ваши иллюзии и скорее всего ты сидишь на диване бабушкиной квартиры, болтаешь про недвижимость. А бабушку, наверное, чё? По голове? Да? Чтобы переписать. Квартирный вопрос замучил.
Про правильный оффер.
Вопрос по логистике. Валерий пишет. Подскажите, как кратно увеличить свой доход в продажу в b2b? Продаю услуги по логистике. Ответ Павла. В основном услуги по логистике продаются следующим образом. Кому-то надо занести.
Кому-то должно быть выгодно или должен быть такой оффер, от которого не могут отказаться. У большинства людей, которые продают на чужую компанию, а вы, скорее всего, на чужую компанию работаете, b2b — оффер говно.
Говно оффер — это означает, что если человек может от вашего предложения отказаться и не чувствует себя конченым дебилом, ваш оффер — говно.
Он у вас такой же, как и у всех. Это зависит от рынка, это зависит от темы и так далее. Но если ваш оффер настолько уникален, что он срывает крышу. Представьте. Тем людям, которым вы продаёте, например свою там логистику и так далее, им звонят такие как вы 10 раз в день. Их посылают и так далее.
И вы думаете, чем у вас будет лучше скрипт, тем больше у вас будут покупать — не правда. Если ваша компания занимается таким же говном, что и все остальные, то вы будете сосать так же, как и все остальные. Вы ничем не будете отличаться, и ваши продажники ничего не поменяют. Проблема в том, что большинство бизнесменов не понимают. Некоторые предприниматели бизнесмены, это как раз-таки понимают.
Они не понимают то, что все разорившиеся компании, все банкроты компании, они все одинаковые.
Все те, которые монополисты, они все уникальные.
В чём твоя уникальность? Как ты мне, например, продашь свою уникальность, если у тебя её нет, если вы все занимаетесь, особенно в логистике, одним и тем же говном. Вы ничем, кроме как по цене упасть, не можете привлечь человека. А ему как раз-таки не цена важна. А ему нужна другая тема. Цена, это не всегда решающий фактор.
Цена, это не решающий фактор. Если, пока вы не дойдёте до определения, где вы можете сделать такое, чтобы человек, отказываясь от вашего предложения, чувствовал себя конченным дебилом, тогда у вас все заработает. Проблема не в теме, не в нише, ни в чем, а именно только в оффере, поэтому это УТП или ТП. У вас ТП. Поэтому, у вас такие офферы.
Смотрите, например, у меня оффер для шизотериков какой?
И вообще, сейчас, это для всех подходит мой оффер.
Ты мне платишь деньги и я тебя учу, как зарабатывать всю свою оставшуюся жизнь в месяц, как минимум от 3 до 5 раз больше, чем ты заплатил мне за весь тренинг.
Получается, перевожу на русский язык. Я тебе даю новую профессию, которая принесёт тебе хрен знает сколько сотен тысяч долларов, за пару тысяч баксов. Хочешь? Не-не, а так, же работать надо, пассивный доход хочу, мне же, как бы. Поэтому, он подходит только для 1%, а шизотериков миллионы. Поэтому у меня все круто и всё. Вот мой оффер.